Una de las preguntas más frecuentes de nuestros clientes al escuchar una propuesta basada en Inbound Marketing es si va a funcionar. Y es que, al tratarse de una metodología relativamente nueva, es normal preguntarnos si vale la pena destinar recursos humanos y financieros a este nuevo fin.
Para responder a esta pregunta, nos dimos a la tarea de buscar algunos datos que nos permitieran conocer un poco la experiencia de aquellos negocios de México y América Latina que están utilizando Inbound Marketing para transformar sus estrategias de venta y su flujo operativo.
Aquí te dejamos algunas de las más importantes:
- El 75% de los profesionales de marketing que utilizan Inbound Marketing en Latinoamérica consideran que sus estrategias generan mejores resultados, frente aquellos que utilizan, principalmente, marketing tradicional.
- El 74% de los equipos de marketing en el mundo utilizan Inbound como metodología principal para convertir oportunidades de venta en clientes.
- Las empresas utilizan técnicas de Inbound marketing para generar visitas, registros y registros cualificados de marketing (MQL, Marketing Qualified Leads) y, hasta 2017, la conversión era de 1 MQL por menos de 200 visitas al sitio web.
- SmartInsights.com reveló que el contenido que se utiliza como base en las estrategias de Inbound Marketing fue el líder en efectividad entre las estrategias del 2018.
- En lo que respecta a los proyectos de Inbound Marketing, la prioridad de los profesionales del marketing es mejorar el SEO (Search Engine Optimization) de su sitio, blog y landing pages.
- En proyectos de Inbound marketing, los canales orgánico y directo juntos pueden representar, de media, el 65% de las visitas, el 52% de los registros y el 52% de los MQL.
- Los departamentos de marketing en Latinoamérica aseguran que las campañas Inbound generan más ROI en comparación con las campañas de marketing tradicional.
- Tácticas como generación de contenido, posicionamiento orgánico y automatización de procesos pueden generar hasta 3.8 veces más registros en un año y hasta 14.7 veces en 2 años.
- Desde 2016, los equipos de marketing han aumentado la calidad de sus oportunidades de venta al implementar técnicas Inbound.
- El Marketing Inbound cuesta un 62% menos por cada lead que el Marketing Tradicional. (Hubspot)
Como puedes ver, el Inbound Marketing es un método que permite cumplir con los objetivos que se plantean la organizaciones, sobre todo en lo que respecta a:
- Generación de clientes potenciales
- Conversiones
- ROI de marketing
- Fidelización de clientes
Además, la aplicación conjunta del marketing de contenidos, SEO y automatización de marketing, permite un crecimiento sostenible con resultados que perduran en el tiempo.
Así que no dudes más y atrévete a incorporar Inbound Marketing a tu estrategia.