Lead Generation

5 mejores prácticas para generar más clientes

Una de las preguntas más comunes entre mis colegas y clientes es precisamente cómo hacer para generar más clientes y con ello más ventas para el negocio.

Mi respuesta como profesional de Marketing en este caso siempre es: no intentes vender nada…

Entiendo, debes pensar que bromeo al decir algo así, pero la realidad es que los consumidores de hoy detestan que alguien les venda. No les gusta recibir ayuda de expertos cuando quieren comprar algo. Incluso, puede que no están dispuestos a comprar si hay un vendedor persiguiéndolos e intentando convencerlos cuando aún no están listos para tomar una decisión.

Esta es quizá una de las razones por las que las técnicas de marketing y ventas tradicionales –anuncios de radio y televisión, correo directo, llamadas en frío, vallas publicitarias, etc.– ya no generan los mismos resultados que antes, y por lo que nuevas metodologías como el Inbound Marketing están adquiriendo cada vez mayor relevancia.

Por eso me animé a escribir este post con algunas de las mejores prácticas que he recopilado para generar más clientes, fidelizarlos y mejorar tus resultados de ventas. Spoiler: la mayoría están relacionadas con la metodología Inbound.

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